Deal! – Erfolgreiches Verhandeln
In Organisationen, vor allem in agilen Organisationen, sind die Beteiligten permanent mit dem Erzielen der „richtigen“ Ergebnisse beschäftigt. Dieser Modul-Kurs trägt dazu bei, den Verhandlungsprozess mit seinen einzelnen Phasen als Grundlage zu verstehen und die verschiedenen möglichen Methoden und Tools so einzusetzen zu lernen, dass nachhaltig durch die Erzielung der „richtigen“ Ergebnisse eine hohe Zufriedenheit bei allen Beteiligten herrscht und nachhaltige Ergebnisse erzielt werden.
Beschreibung des Moduls
Der Modul-Kurs eignet sich für Mitarbeitende und Führungskräfte sowie Berater*innen/ Coaches, die sich regelmäßig mit dem Erzielen von nachhaltigen internen und externen Ergebnissen in einer Organisation beschäftigen.
Lektionen des Lehrgangs
- Tag 1: Grundlagen des Verhandelns
- Tag 2: Aufbau und Vorbereitung von Verhandlungen
Zielgruppe
- Mitarbeiter*innen
- Führungskräfte
- Berater*innen/Coaches
Lernziele
- Verstehen der wirklichen eigenen Interessen und der Interessen der anderen Beteiligten
- Erzielung von nachhaltigen Lösungen, die den Interessen aller Beteiligter entsprechen und zu zufriedenen Beteiligten führen, ohne dass dabei falsche Kompromisse produziert werden
- Aufbau und Sicherung eines nachhaltigen Verhandlungsprozesses
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